平面廣告文案：　　

　　我是葛優(yōu)，和你一樣，我也有一部使用神州行號(hào)碼的手機(jī)。　　

　　我用神州行，理由很簡(jiǎn)單：信號(hào)好、資費(fèi)實(shí)惠、用著踏實(shí)方便。還有，我身邊很多人都用神州行，都說(shuō)不錯(cuò)。如果你問(wèn)我神州行咋樣，我會(huì)說(shuō)：神州行，我看行！　　

　　電視臺(tái)廣告臺(tái)詞：　　

　　就說(shuō)這手機(jī)卡，有一說(shuō)一啊，我不挑號(hào)，號(hào)好不好是虛的，我挑卡！神州行，是吧？用的人多。這就跟進(jìn)飯館兒一樣，是��？一條街上，哪家人多我進(jìn)哪家，神州行，聽(tīng)說(shuō)將近兩億人，我……相信群

　　看完這則廣告，筆者馬上以職業(yè)人的敏感問(wèn)身邊的很多朋友，其實(shí)也就是3個(gè)問(wèn)題——　　

　　“葛優(yōu)用神州行，你相信嗎？”　　

　　“葛優(yōu)說(shuō)自己身邊很多朋友用神州行，你信嗎？”　　

　　“葛優(yōu)說(shuō)一條街上哪家人多他去哪吃飯，你相信嗎？”　　

　　筆者不厭其煩詢(xún)問(wèn)朋友，以及神州行的準(zhǔn)用戶(hù)，他們其中的大多數(shù)都表示搖頭，他們認(rèn)為一個(gè)影帝是不可能用神州行的，一個(gè)全年走遍世界的公眾人物，一個(gè)身邊都是大腕的明星，使用的卡應(yīng)該是什么大家都很清楚�！　�

　　對(duì)于使用葛優(yōu)我們團(tuán)隊(duì)也進(jìn)行了廣泛調(diào)查，大多數(shù)對(duì)中國(guó)移動(dòng)使用葛優(yōu)沒(méi)有異議，既然使用代言人沒(méi)有問(wèn)題，那最大的問(wèn)題就是創(chuàng)意錯(cuò)誤了�！　�

　　中國(guó)移動(dòng)是個(gè)大企業(yè)，有錢(qián)�。ㄋ蔚さふZ(yǔ)），所以才有耗費(fèi)上億資金給上海大眾做廣告的經(jīng)典，中國(guó)移動(dòng)的廣告的訴求也一直搖擺不定，從“信賴(lài)全球通”到“我能”，一直在講述自己的品牌觀念，卻一直沒(méi)有很好的落地，一直是市場(chǎng)的寡頭，但是品牌美譽(yù)度卻明顯不高，“我看行”，類(lèi)似賣(mài)藥的吆喝能換得顧客的信任嗎？沒(méi)有了信任，企業(yè)付出的公信成本將是一個(gè)可怕的數(shù)字！　　

　　我們還是先分析這則廣告的初衷吧——　　

　　廣告肯定是為了占領(lǐng)更大的市場(chǎng)，講述神州行用戶(hù)突破2億，使神州行的“信號(hào)好　資費(fèi)低”成為大眾皆知的“真理”，可是神州行為什么使用葛優(yōu)呢？盡管葛優(yōu)在廣告里面以藍(lán)領(lǐng)的形象出現(xiàn)，可是最失敗的創(chuàng)意就是告訴觀眾自己是葛優(yōu)，而且還使用“神州行”號(hào)碼，以“觀眾置疑”的觀點(diǎn)講述廣告故事，這個(gè)廣告的效果肯定是很難理想的，我們營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)對(duì)此進(jìn)行了大量的市場(chǎng)調(diào)查，普遍的反映就是“中國(guó)移動(dòng)在騙人”！這樣的結(jié)果一定是中國(guó)移動(dòng)不想看到的吧？　　

　　神州行最早的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是實(shí)惠，同時(shí)在移動(dòng)品牌下訴求信號(hào)好，附近功能少，所以最初使用神州的行都是話費(fèi)相對(duì)少的用戶(hù)，學(xué)生、剛踏上社會(huì)的年輕人、進(jìn)城務(wù)工的勞動(dòng)力等等，每個(gè)月通話時(shí)間在幾十分鐘以下，筆者在2000年第一批神州行發(fā)行時(shí)就作為短期出差的號(hào)碼——比當(dāng)時(shí)每分鐘1元左右的星級(jí)賓館電話和公用電話實(shí)惠——比公用電話便宜，這在當(dāng)時(shí)應(yīng)該是移動(dòng)公司沒(méi)有想到的賣(mài)點(diǎn)了。即使今天，很多“話吧”長(zhǎng)途打出0.15一分鐘，生意火的不得了，其實(shí)移動(dòng)和聯(lián)通都有機(jī)會(huì)爭(zhēng)取客戶(hù)，因?yàn)楹芏鄤?wù)工者常播打的號(hào)碼也就是一兩個(gè)家鄉(xiāng)長(zhǎng)途，而且話吧的火暴證明了市場(chǎng)需求潛力�！　�

　　“比公用電話更省錢(qián) 更保密”，只要每個(gè)月播打長(zhǎng)途達(dá)到一定時(shí)間，就可以免費(fèi)得到一部?jī)r(jià)值幾百的手機(jī)，這樣的策略還是值得思考的�！　�

　　截止今天，神州行的主要策略還是圍繞“實(shí)惠”開(kāi)展，“信號(hào)好　用戶(hù)多”在今天已經(jīng)沒(méi)有很大誘惑力了。所以筆者一直對(duì)神州行推出增值的彩鈴、來(lái)電關(guān)機(jī)信息提示、GPRS表示不認(rèn)同——企業(yè)肯定需要利潤(rùn)，但是作為一個(gè)大企業(yè)，需要的已經(jīng)不僅僅是利潤(rùn)，還需要社會(huì)責(zé)任感，需要關(guān)注民生，需要文化，用神州行的用戶(hù)一個(gè)月的話費(fèi)本來(lái)只有10-50左右，很多增值服務(wù)加起來(lái)一個(gè)月已經(jīng)有15-20元，幾乎等于他們一個(gè)月的話費(fèi)，這樣的營(yíng)銷(xiāo)良心和社會(huì)責(zé)任感何在？　　

　　話說(shuō)回來(lái)，神州行廣告既然是面對(duì)“群眾”，那就應(yīng)該更平民一些，在這個(gè)意義上，公益活動(dòng)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越廣告宣傳，希望中國(guó)移動(dòng)從此開(kāi)始“關(guān)心群眾”。這是一個(gè)企業(yè)真正強(qiáng)大的標(biāo)志。